Samstag, Juni 25, 2022
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Warum Sie anderen Interessenten nicht absagen sollten

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Immobilien-Ratgeber von Josefine Ullmann

Private Immobilienverkäufer tendieren häufig zu zu viel Optimismus. Das beginnt damit, dass der Aufwand eines Verkaufs unterschätzt wird und endet häufig damit, dass man sich zu schnell auf einen Käufer festlegt. Kein Problem, wenn dieser tatsächlich zahlungsfähig ist und am Kauf festhält. Oft sieht das jedoch anders aus.

Der Klassiker: Ein Kaufinteressent taucht zum Besichtigungstermin gut gekleidet auf, erzählt von seinem gut bezahlten Job und behauptet, dass mit der Bank schon alles besprochen ist. Ihm wird die Immobilie versprochen und anderen Interessenten abgesagt. Dann kommt die Nachricht des Käufers: Die Bank hätte die Finanzierung leider nicht bewilligt. Prüfen Sie erst die Finanzierung der Interessenten, bevor Sie anderen absagen. Den Kontakt mit mehreren potenziellen Käufern zu halten, mag auf die Dauer anstrengend sein, jedoch hat man am Ende den passenden Käufer.

Es kommt auch, dass man für ein Pärchen als Käufer entscheidet. Die beiden wissen schon genau, wie das Kinderzimmer eingerichtet werden soll und sind sicher, dass ihr Hund den Garten lieben wird. Plötzlich kommt der Rückzieher kurz vor dem Notartermin. Die beiden hätten nachgedacht und das Haus passe doch nicht optimal zu ihrer Lebenssituation. Oder anders gesagt: Sie haben sich getrennt. Käufer können noch so entschlossen wirken – bevor der Kaufvertrag unterzeichnet ist, kann jeder einen Rückzieher machen.

Bleiben Sie stets mit weiteren Kaufinteressenten in Kontakt, auch wenn Sie sich bereits für einen Käufer entschieden haben. Oft zahlt sich hier die Zusammenarbeit mit einem Makler aus: Sie vermeiden den Aufwand, mit allen Interessenten in Kontakt zu bleiben. Außerdem fühlen sich die Interessenten auf diese Weise nicht hingehalten. Schließlich kann der Makler ihnen bei einer Absage noch weitere Objekte zeigen. Hinzukommt, dass ein Makler die Bonität ihrer Interessenten schon im Vorab prüft und ihnen somit böse Überraschungen erspart. Sie haben nicht die Zeit, um alle Kaufinteressenten zu betreuen, Verhandlungen zu führen und Finanzierungen zu prüfen? Nehmen Sie Kontakt mir mir auf. Ich kann Ihnen gern beim Verkauf Ihrer Immobilie helfen.

Elb Estate
Braunschweiger Str. 44
39116 Magdeburg
Tel. 0391-99091101
E-Mail: ju@elb-estate.de
Web: www.elb-estate.de

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